۸ روش برای مذاکره بهتر
تکنیک های مذاکره هنگامی که صاحب مشاغل کوچک هستید باید اصلاح شوند – این ممکن است
یکی از مهمترین مهارت های شما باشد زیرا شما در تلاش برای ایجاد بیشترین ارزش ممکن برا ی
مشاغل تازه کار خود هستید. کارآفرینان تازه کار همیشه بهترین مذاکره کنندگان نیستند. آنها برای
اولین بار پا به کف صاحب مشاغل میگذارند و (با کمال تعجب) متوجه میشوند که تقریباً همه کارها
به نوعی شامل مذاکره است و ممکن است همیشه این روشهای مذاکره را پایین نیاورند.
شروع یک کار تجاری ، به معنای واقعی کلمه ، به صدها مذاکره نیاز دارد.برخی از آنها کوچک هستند
، مانند اطمینان از بهترین قیمت در چاپ سربرگ و کارت ویزیت. برخی دیگر معاملات به مراتب بزرگتری
هستند که می توانند تجارت ابتدایی شما را از ابتدا آغاز کنند یا از بین ببرند. گاهی اوقات شما خریدار
هستید. بار دیگر فروشنده.در هر صورت،مهارتهایی که شما برای مذاکره کننده خوب لازم دارید یکسان
هستند.برای برخی از صاحبان مشاغل کوچک ، این امر طبیعی است.آنها کسانی هستند که در چهار
سالگی با والدین خود مذاکره در مورد کمک هزینه و وقت اضافی تلویزیون را آغاز کردند. با این حال،برای
بیشتر ما،این تلاش و تجربه است.به ندرت چیزی است که شما به عنوان بخشی از آموزش رسمی یاد
گرفته باشید.
۸ روش برای مذاکره بهتر
۱-آماده ، آماده ، آماده.
بدون آماده سازی مناسب وارد مذاکره بشوید و ضرر کرده اید.با خودت شروع کن مطمئن شوید که در مورد
آنچه واقعاً از چیدمان می خواهید روشن است. از طرف مقابل تحقیق کنید تا نیازهای آنها و همچنین نقاط
قوت و ضعف آنها را بهتر درک کنید. از متخصصان مانند حسابدار ، وکیل یا مربی فن استفاده کنید .
۲-به زمان بندی توجه کنید.
زمان بندی در هر مذاکره ای مهم است.مطمئناً ، شما باید بدانید که چه چیزی را بخواهید اما در هنگام
درخواست نیز حساس باشید. زمانهایی برای فشار دادن پیش رو و زمانهایی برای انتظار وجود دارد. وقتی
به دنبال بهترین خود می گردید وقت آن است که برای آنچه می خواهید اصرار کنید. اما مراقب اصرار بیش
از حد و مسمومیت هرگونه زمان طولانی مدت باشید.
۳-منیت خود را پشت سر بگذارید.
بهترین مذاکره کنندگان یا اهمیتی نمی دهند و یا نشان نمی دهند که چه کسی اعتبار یک معامله موفق را
کسب می کند. استعداد آنها این است که طرف مقابل احساس کند توافق نهایی ایده آنهاست.
۴-مهارت گوش دادن خود را بالا ببرید .
بهترین مذاکره کنندگان اغلب شنوندگان ساکت
و آرام هستند که با صبر و حوصله اجازه می دهند دیگران
حرف خود را بزنند. آنها هرگز قطع نمی کنند . طرف مقابل را تشویق کنید که ابتدا صحبت کند.این به تنظیم
یکی از قدیمی ترین عبارات مذاکره کمک می کند: هرکسی که اول اعداد را ذکر کند ، ضرر می کند. اگرچه
این همیشه درست نیست ، اما به طور کلی بهتر است که محکم بنشینید و بگذارید اول طرف مقابل برود.
حتی اگر آنها اعدادی را ذکر نکنند ، به شما فرصتی می دهد تا از آنها بپرسید که در مورد چه چیزی فکر می
کنند.
#کارگاه_خلاقیت
#کارگاه_تیمی
#دکتر_محسن_برزگر_خلیلی
#ایده،خلاقیت و نوآوری